Schauen Sie mal in die Küche!
Das Geschäft im Sanitärbereich läuft in den letzten Jahren eher verhalten. Allein im Jahr 2007 wurde ein Minus von 1,3 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnet. Der mangelnde Wohnungsbau ist ein Faktor dafür. Manchmal hilft jedoch Kreativität dabei, sich im Sanitärbereich deutlicher zu positionieren.
Die Frühjahrsmessen SHK Essen und IFH/Intherm in Nürnberg zeigten an den Ständen einiger Sanitärhersteller ein eher ungewohntes Bild. Vielfach waren neben den Badarmaturen Küchenarmaturen zu sehen. Wenn sich die Industrie eines Themas so intensiv annimmt, ist zu überlegen, was man als Handwerksunternehmen daraus für Schlüsse ziehen kann. Bietet sich hier etwas ein Segment an, das bisher vernachlässigt wurde?
Ein Blick in die Küche lohnt
Klar werden Küchen meist inklusive einer Armatur geliefert. Doch es ist keine Ausnahme, dass die dabei verkauften Armaturen nicht unbedingt Qualitätsarmaturen sind. Schon nach wenigen Jahren zeigen diese Verschleißprobleme. Dem gewieften Handwerker reicht ein kurzer Blick in die Küche, um zu erkennen, dass er mit seiner Kompetenz und mit wenig Aufwand dem Kunden eine Markenarmatur verkaufen kann.
Armaturen für die Privatküche
KWC (www.kwc.com) bietet mit einer zum Patent angemeldeten Schlauchtechnologie (Bezeichnung: „highflex“) eine besonders flexible Wassernutzung an. Die Profibrause und der flache Auslauf sind um 360° schwenkbar und gewährleisten so einen großzügigen Aktionsradius am Spülbecken. Eine einfache und praktische Formgebung passt zum Design der Armatur, ohne dass die Ergonomie darunter leidet. Denn die Profibrause kann mit einer Hand bedient und in die gewünschte Position gebracht werden. Durch Betätigung des Hebels schaltet die integrierte Unterdruckumstellung automatisch von Auslauf auf Siebstrahl um. Wird der Hebel komplett gedrückt, ist die Position Druckstrahl erreicht.
Die Küche ist für Jado, einer Marke von Ideal Standard (www.idealstandard.de), ein Platz, in dem auch ein persönlicher Stil zum Ausdruck kommen soll. Um diese persönliche Ausrichtung zum Zuge kommen zu lassen, werden unterschiedliche Armaturenlinien angeboten.
Schwenk- und ausziehbar unterstützt die Armatur „Bingo Star“ von Kludi (www.kludi.de) jede Bewegung am Spültisch. Mit einer Edelstahlfeder ummantelt, findet sie dank ihrer optimalen Größe auch unter niedrigen Oberschränken ausreichend Platz.
Großhändler haben die Zeichen der Zeit ebenfalls erkannt. Richter+Frenzel (www.richter-frenzel.de) beispielsweise bietet dem Fachhandwerker für alte Küchenarmaturen beim Kauf einer neuen Armatur bis zu 50 € Erstattung an. Darüber hinaus bietet der Großhändler eine für ihn angefertigte Armatur aus der hauseigenen „optiset-Reihe“ mit einer herausziehbaren Handbrause an, die das Ausspülen großer Töpfe und Pfannen erleichtert. Dazu kommen ein Schwenkbereich von 120° und die exakt einstellbare Wassertemperatur. Zudem ist diese Spültischarmatur mit einer variablen Wassersparkontrolle ausgestattet. Durch das Anheben des Hebels bis zu einem Click erhält man nur 50 % der Wasserleistung, die meist für einfaches Händewaschen voll ausreichend ist. Erst wenn ein kleiner Widerstand überwunden ist, wird der volle Wasserlauf freigegeben.
Das Angebot an hochwertigen Küchenarmaturen steigt. Es lohnt sich also durchaus Kunden darauf hinzuweisen, dass eine fachliche Beratung ihre Berechtigung hat. Denn mit einer entsprechenden Armatur sind ein Plus an Langlebigkeit, Komfort und auch Wasserersparnis möglich.
